Interview: Kauf gebrauchter Geräte von United Rentals

Jul 20, 2023

Von Murray Pollok, 16. Juni 2023

United Rentals verfügt über eine Mietflotte im Wert von knapp 20 Milliarden US-Dollar, bewertet zum Anschaffungswert. Das bedeutet, dass jedes Jahr viele tausend Gebrauchtmaschinen verkauft werden. Murray Pollok vom IRN richtete einige schriftliche Fragen zum Gebrauchtgeräteprogramm an James Cox, den leitenden Manager für den Gebrauchtgeräteverkauf bei United.

IRN: Wie viele Gebrauchtgeräte werden jedes Jahr von United in der Regel verkauft? Beschreiben Sie die Gerätekategorien, auf deren Verkauf Sie sich am meisten konzentrieren.James Cox: Mit über 4.600 Gerätekategorien verfügt United Rentals über eine äußerst vielfältige Flotte gut gewarteter Maschinen, die ursprünglich von erstklassigen Herstellern stammen. Was wir verkaufen, wird in der Regel durch unseren Gerätelebenszyklusansatz bestimmt. Wir verkaufen auch gebrauchte Maschinen, wenn der Kunde eine bestimmte Nachfrage nach der Ausrüstung hat.

Mit dem Exportverkaufsprogramm können Kunden aus der ganzen Welt hochwertige Gebrauchtgeräte durchsuchen und kaufen. Unser Team aus Experten für den Verkauf von Gebrauchtgeräten arbeitet mit Kunden zusammen, um die gekauften Geräte zum richtigen Zeitpunkt und an den Ort zu bringen, an dem sie benötigt werden. Mit einer robusten Flotte ist United Rentals bereit, unsere Kunden bei der Erfüllung ihrer Flottenanforderungen zu unterstützen.

IRN: Ist es Ihr Ziel, möglichst viele dieser Geräte außerhalb Ihres nordamerikanischen Heimatmarktes zu verkaufen? Mit anderen Worten: Sie möchten nicht auf Ihrem Heimatmarkt verkaufen?JC:United Rentals verfügt über ein sehr aktives, robustes Verkaufsprogramm für Gebrauchtgeräte, das sowohl auf nordamerikanischen als auch auf internationalen Märkten verkauft wird.

IRN: Sehen Sie Ihr Gebrauchtmaschinenprogramm angesichts der langen Lieferzeiten für Neugeräte als ein zeitgemäßes Angebot für Unternehmen, die Maschinen erwerben möchten? JC: Gebrauchte Geräte sind für Unternehmen eine großartige Gelegenheit, zuverlässige, produktive Maschinen zu ihrem Fuhrpark hinzuzufügen, ohne den Schock eines Neukaufs zu erleiden. Unsere Ausrüstung ist gut gewartet, sodass Kunden sicher sein können, dass die von ihnen gekauften Maschinen einsatzbereit sind. Hochwertige Gebrauchtgeräte sind eine großartige Option für Unternehmen, die Kapital sparen und gleichzeitig ihre Flotte vergrößern möchten.

United Rentals schätzt unsere Geschäftsbeziehungen zu allen Geräteherstellern. Wir sind in der einzigartigen Position, Kunden auf dem internationalen Markt auf der Suche nach hochwertigen Gebrauchtgeräten zu unterstützen, indem wir Maschinen aus unserer Mietflotte bereitstellen.

IRN: Können Sie erläutern, wohin der Großteil dieser Ausrüstung derzeit gelangt (wichtige Regionen, Länder)? JC: United Rentals verkauft gebrauchte Geräte an Kunden in mehr als 75 Ländern. Zu unseren Gebrauchtmaschinenkunden zählen Gerätevermieter, Bauunternehmen, Industrieunternehmen und mehr.

Unsere Kunden wissen, dass wir über einen großen Bestand an hochwertigen Gebrauchtgeräten verfügen, die von Qualitätsherstellern stammen und bereit sind, für sie zu arbeiten. Alle unsere Geräte wurden von unseren Technikern nach OEM-Standards gewartet.

IRN: Gibt es bestimmte Arten von Geräten, die Sie derzeit verkaufen möchten? JC: Wir verfügen über 4.600 Geräteklassen, die von erstklassigen Herstellern bezogen werden, was uns zu einem äußerst diversifizierten Produktmix aus Gebrauchtgeräten verschafft. Zu den Geräten, die wir zum Verkauf anbieten, gehören Hubarbeitsbühnen, Kräne, Erdbewegungsgeräte, Gabelstapler und andere Materialtransportmaschinen, Lichtmasten, Generatoren, Rasen- und Landschaftsgeräte, Werkzeuge und mehr. Durch diese robuste Flotte können wir die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen, was eine unserer obersten Prioritäten ist.

IRN: Bieten Sie Kunden ein Finanzierungsangebot für den Erwerb Ihrer Gebrauchtmaschinen an? JC:Wir verfügen über ein Finanzierungsprogramm, das ein bestätigtes, genehmigtes Akkreditiv mit verlängerten Laufzeiten von bis zu 365 Tagen von der Bank umfasst.

IRN: Wie alt sind normalerweise die Maschinen, die Sie verkaufen? JC: Unsere Geräte werden gemäß den Herstellervorgaben gut gewartet und geprüft, sodass Kunden sicher sein können, dass die von ihnen gekauften Maschinen einsatzbereit sind. Bei der Verwaltung unserer Flotte und der Bestimmung der zum Verkauf angebotenen Geräte verfolgen wir einen Lebenszyklusansatz. Zu den Faktoren, die bei dieser Entscheidung eine Rolle spielen, gehören das Alter unserer Flotte, die Notwendigkeit, die Flottenzusammensetzung an die Kundennachfrage und den Markt für Gebrauchtgeräte sowie die Wirtschafts- und Geschäftsbedingungen anzupassen.

IRN: Können Sie erläutern, welche Garantien oder Garantien Sie Käufern hinsichtlich der Qualität der gebrauchten Geräte geben können? JC: Basierend auf der Art und Weise, wie wir den Lebenszyklus von Geräten verwalten, ist die Herstellergarantie normalerweise abgelaufen, wenn eine Maschine zum Verkauf zugelassen wird. Wir verkaufen Geräte im mietfertigen Zustand. Bei der Ausrüstung handelt es sich um eine Einheit, die gemäß den Herstellervorgaben gewartet wurde, von einem zuverlässigen Hersteller hergestellt wurde und eine verbleibende Nutzungsdauer hat.

Wir können unseren Kunden Aufzeichnungen zur Verfügung stellen, aus denen hervorgeht, dass eine Maschine regelmäßig planmäßiger vorbeugender Wartung unterzogen wurde, einschließlich Ölwechsel, Luftfilterwechsel, Flüssigkeitswechsel und anderen vom Hersteller empfohlenen Serviceleistungen. Auf Wunsch des Kunden können wir bei der Koordinierung einer Inspektion durch Dritte helfen, die auf eigene Kosten durchgeführt wird.

IRN: Können Sie kurz die Reparatur- und Wartungsvorschriften beschreiben, denen Ihre Ausrüstung unterliegt? JC: United Rentals betreibt ein branchenführendes Wartungsprogramm. Jede Maschine in unserem Gebrauchtmaschinen-Verkaufsprogramm wurde gemäß den Herstellervorgaben gewartet und überprüft. Daher schätzen viele Betreiber von Baumaschinen und unabhängige Vermieter unsere Flotte für ihre Qualität und Zuverlässigkeit.

Wenn die Ausrüstung, die ein ausländischer Kunde kauft, derzeit gemietet wird, übertragen wir die Einheit an eine Niederlassung. Dort erfolgt zunächst die Entgegennahme und Prüfung der Geräte auf äußere Beschädigungen. Anschließend geht die Ausrüstung in die Werkstatt, wo unsere Techniker die Details der letzten Wartung der Ausrüstung überprüfen, notwendige Reparaturen durchführen und sie in einen mietbereiten Zustand versetzen.

IRN: Sie haben Inspektionsberichte Dritter erwähnt. Können Sie uns ein paar Details nennen? JC: Kunden können vor dem Kauf eine Inspektion der Ausrüstung durch Dritte anfordern. Unsere Aufgabe besteht darin, unsere Kunden so weit wie möglich bei der Erleichterung dieser Inspektionen zu unterstützen. Wir haben auch Kunden, die ihre eigenen Inspektionen durch Dritte veranlassen.

IRN: Unternehmen können gebrauchte Geräte oft näher an ihrem Wohnort beschaffen. Warum sollten sie Maschinen aus den USA kaufen, wenn der Transport kostspielig und zeitaufwändig ist?JC: Jedes Jahr entscheiden sich mehr Unternehmen auf der ganzen Welt für den Kauf gebrauchter Geräte von United Rentals. Unsere Kunden können sich darauf verlassen, dass die Geräte gemäß den Herstellervorgaben gewartet werden. Dank unserer Ressourcen und Flottengröße können wir uns auch bei der Verfügbarkeit einen Vorsprung verschaffen. Wir gestalten den Transaktions- und Exportprozess reibungslos und effizient. Wir bieten unseren Kunden eine hervorragende Möglichkeit, knappe Kapitalressourcen zu maximieren und die Vorhalte- und Betriebskosten zu senken.

IRN: Wie lange dauert die Lieferung für Europa, Asien und Australasien und welche regionalen Häfen werden normalerweise angefahren? Ist der Käufer für den Transport verantwortlich oder übernimmt United die Verantwortung? JC: Sobald wir eine Bestellung erhalten, können wir in der Regel schnell handeln. Im Durchschnitt können wir Geräte, die sich zum Zeitpunkt der Bestellung in unserem aktiven Mietbestand befinden, innerhalb von zwei Wochen zur Abholung bereitstellen. Die Reisezeit zum Standort eines Kunden hängt von vielen Faktoren ab.

Wir haben mehr als 1.465 Niederlassungen in Nordamerika und aufgrund unserer Standorte können Gebrauchtgeräte sehr effizient über alle großen Häfen an der Ost- und Westküste sowie von den Häfen im Golf von Mexiko exportiert werden.

IRN: Was die Preisgestaltung betrifft, wie würden sich die Preise von United normalerweise mit Maschinen vergleichen lassen, die über unabhängige kommerzielle Auktionen oder über Einzelhandelskanäle erworben wurden? JC: Als größter Ausrüstungsvermieter der Welt bietet United Rentals eine umfangreiche Auswahl an Gebrauchtgeräten. Unsere Preise sind im Einzelhandel sehr wettbewerbsfähig und spiegeln Angebot und Nachfrage der aktuellen Marktbedingungen wider.

IRN: Danke. Und schließlich: An wen würde sich ein Kunde wenden, wenn es um Gebrauchtgeräte geht, und wo können Kunden Einzelheiten zu den zum Kauf verfügbaren Maschinen einsehen? Gibt es eine spezielle Website für Gebrauchtgeräte?JC: Gern geschehen. Wer auf der Suche nach hochwertiger Ausrüstung ist, kann uns eine E-Mail mit seiner Ausrüstungsanfrage an [email protected] senden und unser Export-Team wird umgehend antworten. Auch Kunden und Gerätekäufer können unsere Seite durchsuchen und durchsuchenOnline-Ausrüstungsverkaufsinventarund überprüfen Sie online dieAusrüstungskatalog von United Rentals.